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Coaching para Empresas - ¿Qué dinero quieres ganar?

“Hay que operar este mes,“ dijo el cirujano con ojos solemnes. “Es su única esperanza. Por cierto, hará falta 20.000 € para reservar el quirófano y concertar el anestesista…”

Ante un planteamiento así, ¿que harías?

¿De alguna manera encontrarías el dinero? Seguro que si.

Uso este ejemplo para ilustrar que realmente el problema no es encontrar maneras de ganar dinero. Ante una emergencia somos capaces de obrar milagros. Lo que realmente estás buscando son ingresos.

Y allí para de pensar casi todo el mundo.

Sin embargo, no todos los ingresos son iguales. De hecho existen cuatro tipos de ingresos bien diferenciados. Según los libros de Robert Kiyosaki, para ganar una estabilidad financiera, hace falta entender los cuatro clases de ingresos y formular una estrategia propia frente a cada uno de ellos. Los cuatro tipos son:

  • Ingresos “en nómina”.


  • Ingresos profesionales


  • Ingresos empresariales


  • Ingresos financieros (de inversiones)



Vamos a hablar brevemente de cada uno de ellos.

Ingresos “en nómina”

Estos son los los únicos ingresos significativos de la mayoría de las personas. Vas cada mañana al trabajo (si tienes suerte) y a final de mes te ingresan un porcentaje de lo ganado.

A continuación pasan todos los recibos domiciliados por la cuenta y al día 7 o 8 del mes estás de nuevo “haciendo números”. ¿Te suena la historia?

Lo cierto es que los ingresos en nómina son los más débiles y más arriesgados de todos. Tu bienestar y el de tu familia depende exclusivamente del salud financiera de tu empresa y de la opinión subjetiva de tu jefe. Con los tiempos que corren, cada mes miles de Españoles están averiguando lo efímeros que pueden resultar estos ingresos.

Ingresos Profesionales

El segundo clase de ingresos afectan primordialmente a los profesionales liberales y a los autónomos. Estas personas, aunque en algunos casos alcanzan rentas importantes, sufren muchos de los peligros del asalariado.

Y todavía peor, en muchísimos casos acaban siendo “esclavos” de su trabajo.

Cada mes están obligados a vender su tiempo o a dejar de cobrar. Si deciden tomarse unas vacaciones es porque han aprovisionado fondos suficientes para “cubrir el tirón”.

Aunque muchos envidien los ingresos de algunos médicos, abogados o arquitectos, pocos paran a reflexionar sobre lo complicado que resulta depender exclusivamente de “vender horas”. He visto con mis propios ojos los estragos que han pasado amigos míos por perder un par de clientes o debido a un cambio en la normativa.

Ingresos Empresariales

Los ingresos empresariales son los ingresos recibidos de tu empresa.

Estos ingresos tienen una ventaja muy importante. En el caso de los dos primeros tipos de ingresos se podría resumir la “formula” fiscal de la siguiente manera:

Trabajar - Pagar Impuestos. Luego del dinero que sobra, pagar gastos.

En el caso de los ingresos empresariales la formula es así:

Trabajar - Pagar gastos. Luego del dinero que sobra pagar impuestos.

Aunque es una simplificación creo que podéis ver la diferencia. Los impuestos son el mayor capítulo de gastos de las personas y de las empresas. Sin embargo, para evitar esta sensación (y asegurar el cobro) los estados implantaron el sistema de retenciones a cuenta. Así consiguieron que la mayoría olvidase la cantidad de dinero que pagan. Es un engañabobos muy inteligente.

¿Has oído alguna vez “hacienda me ha pagado 500 €”?

Si no fuera tan triste, me partiría de la risa.

Ingresos Financieros

El cuarto tipo de ingresos son los ingresos provenientes de inversiones. Aunque la mayoría piensen en la bolsa el campo de posibles fuentes de ingresos es inmenso.

Igual que los ingresos empresariales, estos también gozan de beneficios fiscales importantes. Y también están prácticamente desconocidos por el público en general.

De hecho las leyes que regulan los dos primeros tipos de ingresos son casi opuestos a las que regulan los últimos dos tipos.

¿Pero por qué?

Sencillamente porque es necesario para incentivar la actividad empresarial e inversora. Estos tipos de ingresos son las recompensas por la creación de empleo, y la generación de estabilidad económica en los países desarrollados.

Los gobiernos son conscientes de ello, promuevan leyes que favorecen a las personas que impulsan el motor de la sociedad. No solo es justo, sino además necesario.

Por eso, en lugar de sentir agraviado, debes plantearte tu propia estrategia.

¿Cómo podrías transicionar desde una economía totalmente basado en el salario de trabajador o la actividad profesional hacía una mezcla que incluye también ingresos empresariales y o financieros? Hará falta trabajo, esfuerzo y aprendizaje, pero es el único camino hacía la verdadera seguridad.

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Dennis H. Lewis actualmente es Director General de Leading Vision Technologies en Alicante, España.

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Por: dhlewis

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